長(cháng)沙三諾生物傳感技術(shù)股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱(chēng)：三諾生物，股票代碼：300298)首次公開(kāi)發(fā)行的發(fā)行價(jià)格為29元/股，對應的市盈率為29.32倍，本次發(fā)行股份數量為2200萬(wàn)股，即將登陸深交所創(chuàng )業(yè)板。
三諾生物主要利用生物傳感技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售即時(shí)檢測產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品為微量血快速血糖測試儀及配套血糖檢測試條，構成血糖監測系統，主要用于血糖監測。報告期內，公司營(yíng)業(yè)收入的增幅高于行業(yè)平均水平，市場(chǎng)占有率呈上升趨勢，公司血糖測試儀和試條市場(chǎng)份額排名國產(chǎn)品牌前列。上市后，公司將成為第一家成功登陸A股的血糖儀企業(yè)。注重研發(fā)及創(chuàng )新遵循“客戶(hù)導向”戰略
三諾生物始終注重研發(fā)體系的建設和完善，報告期內每年的研發(fā)投入不少于營(yíng)業(yè)收入的4%，逐漸形成了強大的產(chǎn)品研發(fā)和設計能力。公司2003年和2008年兩度獲得了國家創(chuàng )新基金支持，并且是國家生物醫學(xué)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目的承擔單位。公司注重研發(fā)適合中國消費者使用習慣的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的使用便捷性、更廣的適溫性、更高的性?xún)r(jià)比，使產(chǎn)品能夠充分滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的特點(diǎn)。
同時(shí)，公司還注重不斷提升產(chǎn)品工藝、進(jìn)行工藝創(chuàng )新，努力提高產(chǎn)品品質(zhì)和穩定性。公司目前具有產(chǎn)線(xiàn)多環(huán)節隔離布置、生產(chǎn)工裝開(kāi)發(fā)、半成品/成品測試等多個(gè)方面的綜合生產(chǎn)工藝優(yōu)勢。除此之外，公司在資質(zhì)及認證方面優(yōu)勢明顯。公司獲得湖南省食品藥品監督管理局頒發(fā)的醫療器械生產(chǎn)許可證，公司生產(chǎn)的“SXT-1型”、“安穩型”、“安準型” 血糖測試儀及配套試條均取得醫療器械產(chǎn)品注冊證書(shū)。此外，公司還通過(guò)了ISO:13485質(zhì)量管理體系認證和歐盟CE認證。
高品質(zhì)的產(chǎn)品需要高水平的營(yíng)銷(xiāo)才能雄踞市場(chǎng)，因此公司自成立以來(lái)一直注重銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設以及售后服務(wù)和銷(xiāo)售終端的管理。
公司對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行業(yè)務(wù)支持和監督管理并行的政策,通過(guò)提供產(chǎn)品培訓、技術(shù)支持和市場(chǎng)服務(wù)等給予經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售支持，建立互利互惠的雙贏(yíng)機制，共同達到整體銷(xiāo)售目標的實(shí)現。同時(shí)，公司定期回訪(fǎng)調查客戶(hù)對經(jīng)銷(xiāo)商的評價(jià)意見(jiàn)，對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)進(jìn)行綜合評定，并根據市場(chǎng)需求對授權區域及渠道進(jìn)行調整，以合理利用資源。公司不斷吸引有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商加盟，扶持和培育有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
在售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中始終向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、全方位的售后服務(wù)和技術(shù)支持。公司銷(xiāo)售及售后服務(wù)人員分布于全國28個(gè)辦事處，為經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售終端和患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，公司在總部建立了呼叫中心，開(kāi)通售后服務(wù)和技術(shù)支持熱線(xiàn)，不定期回訪(fǎng)患者，并建立了患者信息庫。
公司一直堅持進(jìn)行根植于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌推廣策略，并遵循“客戶(hù)導向”的戰略，將公司產(chǎn)品的準確、簡(jiǎn)單、經(jīng)濟的優(yōu)點(diǎn)準確地傳遞給客戶(hù)和消費者，因此經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)推廣，公司產(chǎn)品擁有著(zhù)廣泛的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，在全國范圍內樹(shù)立了良好的品牌效應。公司在做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，注重支持大眾媒體糖尿病教育宣傳，品牌價(jià)值不斷提升。針對目前消費者較高的品牌認知和辨識度，公司具有市場(chǎng)影響力的品牌形象能夠獲得更高的市場(chǎng)份額和更高的利潤率。診斷檢測類(lèi)為行業(yè)重點(diǎn)血糖監測系統潛力巨大
隨著(zhù)中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國醫療器械行業(yè)發(fā)展迅速，現已成為一個(gè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)比較齊全、創(chuàng )新能力不斷增強、市場(chǎng)需求十分旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2010年10月，在沈陽(yáng)舉行的第64屆中國國際醫療器械博覽會(huì )上，科技部中國生物技術(shù)發(fā)展中心主任王宏廣提出了中國醫療器械行業(yè)發(fā)展的“一個(gè)目標、三步走戰略、五個(gè)重點(diǎn)”。“一個(gè)目標”是指到2020年，我國的醫療器械技術(shù)水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列，行業(yè)總產(chǎn)值達到10,000億元。“三步走戰略”是指第一步為技術(shù)積累階段，到2015年，力爭醫療器械總產(chǎn)值達到5,000億元；第二步為產(chǎn)業(yè)崛起階段，到2020年，醫療器械行業(yè)技術(shù)水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列，總產(chǎn)值達到10,000億元；第三步為持續發(fā)展階段，到2030年，保持中國醫療器械產(chǎn)業(yè)持續快速增長(cháng)。“五個(gè)重點(diǎn) ” 是指在未來(lái)醫療器械的發(fā)展中，將在預防保健、診斷檢測類(lèi)、治療手術(shù)類(lèi)、康復類(lèi)和醫藥信息類(lèi)這五個(gè)領(lǐng)域中進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展。
2010年加拿大蒙特利爾舉行的第20屆世界糖尿病大會(huì )上發(fā)布了最新數據，全球糖尿病患者已接近3億人，而且超過(guò)一半患者屬于20-60歲人群。目前血糖監測系統全球市場(chǎng)容量高達120億美元（約750億元人民幣），并仍保持以每年12%-15%的速度增長(cháng)。
而2010年，我國血糖監測產(chǎn)品市場(chǎng)規模已超過(guò)三十億元，以超20%的速度增長(cháng)。在未來(lái)幾年里，隨著(zhù)糖尿病患者人數的持續增加，糖尿病教育的深入，糖尿病強化治療方案的推廣，胰島素使用的增加，糖尿病病情自我監測的重要性越來(lái)越受到重視，血糖監測系統需求量仍將持續增長(cháng)。
截至2010年，我國的糖尿病患者人數達9240萬(wàn)人，其中農村4310萬(wàn)人，城市4930萬(wàn)人，糖尿病前期人群1.48億人。諸多研究報告顯示，目前中國糖尿病患者中僅有1.5%-2%的患者擁有血糖監測系統。這與歐美發(fā)達國家高達90%以上滲透率相比相距甚遠。按照每人每年耗用100條試條（一周兩次測試）計算，我國目前每年消耗的試條總數超過(guò)6億條。
目前，國內市場(chǎng)上的各種進(jìn)口品牌血糖測試儀產(chǎn)品維持350元-1200元不等的價(jià)位，國產(chǎn)血糖測試儀價(jià)格在150元-650元不等。進(jìn)口血糖試條的價(jià)格維持在4.2元/條-5.5元/條，國產(chǎn)血糖試條價(jià)格在2.5元/條-2.9元/條的價(jià)格水平（以上均為零售價(jià)格）。如果血糖測試儀按零售價(jià)200元/臺，試條按零售價(jià)2.5元/條測試，保守情況下，未來(lái)5年新增血糖測試儀容量為24.04億元，每年消耗試條容量為53.14億元，合計77.18億元；樂(lè )觀(guān)情況下，未來(lái)5年新增血糖測試儀市場(chǎng)容量為46.82億元，每年消耗試條容量為81.63億元，合計128.45億元。發(fā)展規劃明確充實(shí)資本再登高峰
三諾生物本次募集資金將投入如下三個(gè)項目：生物傳感器生產(chǎn)基地項目、生物傳感器技術(shù)研發(fā)中心項目和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目。通過(guò)以上項目的實(shí)施，公司將進(jìn)一步提升技術(shù)創(chuàng )新能力，解決產(chǎn)能瓶頸，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平和市場(chǎng)份額，增強公司核心競爭力和盈利能力。公司力爭在未來(lái)3 年實(shí)現年均增長(cháng)30%~50%，到2013年末，血糖儀年產(chǎn)銷(xiāo)量達到200萬(wàn)臺，血糖試條達到4-5億支，實(shí)現利潤總額超過(guò)1.5億元。
未來(lái)三年，公司將進(jìn)一步引進(jìn)人才，培育和壯大技術(shù)團隊，專(zhuān)注于生物傳感相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，形成生物傳感器技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺；加快糖尿病、心血管疾病和傳染性疾病相關(guān)監測指標的POCT 產(chǎn)品的研發(fā)和注冊，推進(jìn)已注冊產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化；鞏固血糖監測系統產(chǎn)品的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。通過(guò)資本市場(chǎng)不斷充實(shí)資本實(shí)力，盡快突破資金瓶頸，加快產(chǎn)能的擴張和新產(chǎn)品的上市進(jìn)度，進(jìn)一步提升公司品牌知名度；同時(shí)，公司也將利用自身技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢，加大國際市場(chǎng)開(kāi)拓力度，逐步擴大國際市場(chǎng)份額，樹(shù)立國際品牌形象。
在產(chǎn)品創(chuàng )新方面，公司將重點(diǎn)完成智能血糖儀和配套血糖試條、尿微量白蛋白試條、血糖尿酸雙功能測試儀和測試試條的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；在銷(xiāo)售渠道擴張方面，在國內市場(chǎng)，重點(diǎn)是完成銷(xiāo)售終端的建設，實(shí)現國內縣以上市場(chǎng)的全面覆蓋；在國際市場(chǎng)，通過(guò)代加工和自有品牌兩種方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
三諾生物的最終目標是結合生物傳感器技術(shù)與現代通訊技術(shù)的應用，將各種慢性疾病生化、免疫檢測等指標的快速監測系統與專(zhuān)家系統組成智能通訊網(wǎng)絡(luò )，到2020年，實(shí)現從慢性疾病自我監測到慢性疾病管理服務(wù)的跨越。（
